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零售商将使用五个技巧让你在这个圣诞节购物

预计今年圣诞节澳大利亚购物者将花费近470亿澳元,但零售商必须更加努力地让购物者拉出钱包。零售商将使用五种策略让我们分享我们辛苦赚来的钱币一种仪式就是具有超出其功能角色的意义并在类似环境中重复的行为序列非常像足球迷用团队颜色描绘他们的脸,穿着球衣并在比赛前经常光顾他们最喜欢的“水坑”,仪式本身通过给予行为或行为意义和象征来创造价值季节性活动,如节礼日销售,是一个很好的例子每年,人们在黎明起床,赶上第一列火车进入CBD,手拿咖啡,穿着他们最喜欢舒适的鞋子,耐心地坐着,等待百货公司的大门打开同样,圣诞节时的购物也沉浸在几十年前的传统中 - 比如观景Myer圣诞节橱窗或阿德莱德年度John Martins的圣诞节好莱坞电影进一步嵌入了我们的世俗观点,即圣诞节是购物的时间,而不是反映像34街的Miracle这样的电影和圣诞零售商的精灵浪漫购物在很大程度上依赖于这种后现代的解释。圣诞节以及与圣诞节购物圣诞节相关的社交习俗和仪式也是零售商从网上购物巨头网络空间中攫取一些市场份额的时候,这是在进入商店购买产品之前在线研究的行为, 2013年至2014年期间10%虽然网上购物的增长引起了全渠道零售商的增长,但它也增加了购物者和零售商的价格透明度零售商知道他们的顾客在走进门口之前首先检查价格,因此价格匹配已经成为一种重要的竞争策略此外,我们预计随着我们接近12月25,送货窗口变得越来越紧,越来越多的购物者将首先研究,然后前往商店拥挤的商场,颂歌,礼品包装,装饰品和灯光的体验与我们的圣诞节文化形象一致,而不仅仅是坐在沙发上和购物虽然有些人可能会认为网上购物的便利性和效率在今年圣诞节更具吸引力,但广告宣传活动使用传统图像来挖掘我们对圣诞节的诠释Myer正在宣传雪和驯鹿的象征性图像(即使它们不是澳大利亚的传统符号) - 而Woolworths和Aldi的家庭聚集在桌子周围,吃饭,喝酒和大笑今年圣诞树下没有更多的袜子和内衣为爸爸而是想想美食烧烤腌料,传统煮糖果,布丁和精致的食物给予食物朋友和家人的圣诞节时间是英国Waitro等零售商的另一个长期传统se和John Lewis,由Target和David Jones Gourmet等澳大利亚零售商复制,独特,定制,本地化的食品,所有精美包装,装饰的百货商店和超市货架这是一个我们的食品购物专注于独家品牌和溢价的时代质量,而不是每天的低价格超市将与国际知名名厨合作推动销售和利润在圣诞节前 - 9月1日 - 当Myer和David Jones开始清理零售空间并建立他们的圣诞节部门时,这正是这个有价值的零售空间可能会在几个月内产生零收入,战略更多的是信号而不是销售随着市场上挤满了竞争零售商所有人都在追逐购物者钱包的份额,重要的是首先走出大门购物者还有一个“精神钱包” ,他们计划在这个圣诞节度过的预定金额因此,早期展示礼品创意的商店允许购物者精神上留出这些资金,并可能很快返还和购买虽然9月份没有人购买装饰品,树木或装饰品,但他们肯定在谈论圣诞节如果你的购物者正在谈论你的商店在9月份展示圣诞节,他们11月很可能会回来见你 虽然有些人可能质疑与圣诞老人购物中心一张照片20美元的价值,但很多人只会轻拍今年,而不是真正考虑他们的花费。行为经济学家理查德泰勒解释说这是“交易脱钩”,对于零售商来说至关重要的现象这个圣诞节购物者在使用信用卡时更愿意为商品付款,并且在使用借记卡或信用卡付款时通常比使用实际现金购买更多。这在购买产品和实际购买时之间存在分离支付鼓励我们购物更多,花更多钱获得宽松信贷,免息期限和临时信用卡限额增加现已成为圣诞节的常态。停止下降,说明了我们“立即购买,后付款”的愿望今天的购物者希望立刻获得满足感,并且不得不一直保存和牺牲全年的想法不再是一个有吸引力的选择有点悲伤,因为传统上是储蓄的行为和牺牲曾经被认为 - 并且被提升 - 和礼物一样重要:“这不是礼物,

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